Técnicas Profesionales en Venta

Dirigido Vendedores que realizan ventas directas y que deseen adquirir nuevas técnicas para desarrollar sus habilidades y mejorar su productividad.
Objetivos

1.Revisar las actitudes clave en el proceso de la venta
2.Practicar los cinco pasos funcionales de la venta
3.Aplicar las técnicas para manejar objeciones
4.Conocer y Analizar un sistema de trabajo en ventas
Temas El vendedor profesional
  * Teoría de las actitudes en la comunicación interpersonal * Cómo realizar un Perfil de Actitudes * Desarrollo de los elementos psicológicos y físicos en la carpeta del vendedor
  Presentaciones efectivas
  * Cómo realizar una Ficha Técnica de Producto * Concepto de producto total * Identificación de los Momentos de la venta: Preventa, Venta y Postventa * Diagnóstico de garantías de calidad en ventas
  Cinco pasos funcionales de la venta
 

* Prospectación * Elementos para realizar el Acercamiento * Sondeo de necesidades * Propuesta (Ficha técnica por producto) * Manejo de objeciones * Cierre,

  Sistema de trabajo en ventas
  * Formas de prospectación * Pre-Calificación de clientes bajo metodología cruzada de criterios: Decisión, Tamaño de empresa, Capacidad de compra, Situación geográfica, etc. * Métodos de trabajo y formas de supervisión de ventas * Evaluación de Ventas
  Ejercicios y prácticas
  * Elaboración de ficha técnica * Presentaciones individuales * Filmación de Presentaciones *manejo de Objeciones
Reg. STPS
PIRA 670818 QQ6 0013
Duración
Nivel
Ejercicios
Ejemplo
Constancia
Evaluación
 
 


regresar...
© 2005 Diké CAPACITACIÓN