Prospectación en Ventas

Dirigido Vendedores que realizan ventas directas y que deseen adquirir nuevas técnicas para desarrollar sus habilidades y mejorar su productividad.
Objetivos

1.Revisar las principales fuentes de prospectación en el proceso de la venta
2.Adecuar las estrategias de prospectación a un sistema general de ventas
3.Aplicar las técnicas para manejar objeciones en prospectación
4.Conocer formas para sistematizar y manejar la información de prospectación
Temas Prospectación en Publicaciones
  * Listas de Verificación * Directorios Comerciales * Directorios Empresariales * Bases de Datos * Proveedores de Bases de Datos * Bases de Datos en Internet * Criterios en la Utilización y Conformación de una Base de Datos
  Prospectación persona a persona
  * Centros de Influencia * Red de referencias * Construcción de una red de referencias institucionalizada * Comisiones * Acciones básicas de prospectación en exposiciones
  Prospectación por Cartas y Uso de Telefóno
 

* Sistema General de Ventas * Prospectación y Telemarketing * Áreas independientes e integradas para prospectación * Uso de guión telefónico para prospectar * Manejo de Objeciones
  Como llegar a quien toma decisiones
  * Criterios para calificación y precalificación de clientes * Sistematización de Información de Prospectación * Diseño de Fichas para captura de Información * Métodos para Selección de Prospectos * Sector, Ramo, Tamaño, Capacidad de Compra, Temporada de Compra.
  Manejo de Tiempo y Contactos
  * Proporción de tiempo necesario para prospectación * Tiempo de Venta: Tiempo de Prospectación * Administración de tiempo en ventas
Reg. STPS
PIRA 670818 QQ6 0013
Duración
Nivel
Ejercicios
Ejemplo
Constancia
Evaluación
 
 


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