Reg. STPS
PIRA 670818 QQ6 0013
Duración
Nivel
Ejercicios
Ejemplo
Constancia
Evaluación
 
 

Negociación Efectiva

Dirigido Toda persona que desee mejorar sus habilidades como negociador y aprender estrategias para lograr acuerdos exitosos en cualquier área de su vida.
Objetivos

1.Conocer los principios básicos para lograr acuerdos en cualquier negociación.
2.Analizar las características de un buen negociador y realizar un autodiagnóstico de habilidades para negociar.
3.Practicar las técnicas y estrategias para una negociación exitosa.
4.Desarrollar un plan personal de negociación.
Temas Qué es negociar
  * Concepto de Negociación Comercial * Concepto de Negociación Personal * Enfoques y herencias conceptuales de Negociar: la Escuela Militar, la Guerra Fría, Negociación Noble, Negociación Comercial
  El buen Negociador
  * La negociación desde el enfoque de la teoría de la interacción * Las seis actitudes básicas en la negociación * Los roles sociales y roles personales en la negociación * La negociación desde el enfoque de la comunicación * Cinco momentos de la negociación. conocimiento; objetivos; desacuerdos; concesión; acuerdos
  Estrategias y Tácticas para Negociar
 

* Concepto de Estrategias y Tácticas para negociar: "Bola Baja, "Desafío"; "Fait a complait"; "Amagar"; "Posponer"; "Procedimientos"; "Salami"

  Plan personal para negociar
  * Determinación de perfiles del negociador * Planeación de la Negociación * Fuentes de Información * Fuentes de poder * Evaluación del tiempo en la negociación * Aspectos normativos y de sanción en la negociación
  Prácticas y ejercicios
  * Elaboración de un plan de negociación personal * Filmación de presentaciones * Análisis de casos en video para uso de estrategias y técnicas * Formas para evaluar una negociación efectiva
© 2005 Diké CAPACITACIÓN
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